创业是一个“无中生有”、从0到1的过程。在这个过程中，有无数的不确定性。创业的每一步选择都事关企业的生死存亡……对于一个创业者来说，无论是从心理、能力，还是资本等各方面都要未雨绸缪。你，准备好了吗？

　　一、创业者应具备的素质和能力

　　创业者是指参与创业活动的核心人员，包括企业创始人或者创始团队。创业者是“具有创新、承担风险的特质，能适时地把握商业机会，筹建、经营组织并创造财富的人”。

　　风险投资人乔治·多里奥认为，“宁可考虑向有二流主意的一流人物投资，也决不向有一流主意的二流人物投资。”一个好的管理团队对于企业的成功起着举足轻重的作用。一个企业如果没有一个优秀的团队，企业是很难成长的。

　　创业者一般具备下列特质：

　　（一）强烈的欲望

　　欲望是创业的最大推动力。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，创业者的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。因此，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。创业者想得到，但仅凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业。靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

　　（二）感召力

　　创业者必须具有影响他人的能力，能够让合伙人、员工心甘情愿地跟随自己为理想而奋斗。只有具备感召力的创业者才可以激励团队一起前进。

　　（三）激励他人

　　一个可以调动团队潜能的创业者，才可以焕发团队中每个人的事业激情，才可以振奋人心，才可以使每个人为参与到伟大的事业而感到自豪，才能使团队富有生命力和活力。

　　（四）清晰的使命感和愿景目标

　　创业者必须有非常清晰的使命感和愿景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的，所以，使命和目标是成功的第一步。创业者必须回答：我是谁？我从哪里来？现在在哪里？将要去哪里？也就是说，创业者应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图，同时要有能力制定实现目标的战略和途径。

　　（五）开阔的视野

　　对于创业者来说，必须要有广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业过程少走弯路。

　　众多创业成功者创业思路的几个共同来源：

　　第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业开始，对行业的运作规律、技术、管理、市场都非常熟悉，人脉资源也比较丰富，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

　　第二，学习。包括从图书、报纸、杂志、互联网等方面获取知识和信息。很多人将读书与休闲等同，而对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

　　第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。

　　眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它还会一直贯穿于创业者的整个创业历程，“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”

　　第四，交友。很多创业者最初的创业想法是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路。

　　（六）善于把握趋势又通达人情事理

　　趋势就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。创业者一定要明确形势，要研究政策。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍。

　　顺势而作，才能顺水行舟。洞察趋势，研究政策，是为了明大势。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。

　　创业者要懂得人情事理。创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不仅是为了改造社会。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。

　　创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转型时期，各项制度、法律都不太健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

　　（七）商业敏感度

　　创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。许多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你下定决心去创业，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业敏感。良好的商业敏感，是创业者成功的最好保证。

　　（八） 拓展人脉

　　创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能、家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。但外部资源的创立，同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创建，即创业者构建其人脉网络或社会网络的能力。

　　创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级，如进修班、研修班上的同学。实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，同学资源是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

　　与同学相似的，是战友，可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是同乡之间互相帮衬，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

　　第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的法则。

　　第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候说不定就用上了。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

　　（九）策略

　　创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱实现梦想就是好智慧。谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否依然因循守旧？

　　（十）胆识

　　创业本身就是一项冒险活动，要有胆识，想赢也敢输。创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。创业需要胆识与胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进？冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。

　　创业者除了拥有上述的素质外，还需拥有以下的能力：

　　（一）非凡的决策能力

　　面对激烈的市场竞争，创业者需要有非凡的决策能力。因为，光把事情做好或把企业管理好是远远不够的，考验成败的关键是能否做出正确的决策。外面的诱惑很多，机会也多，而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。

　　（二）整合资源的能力

　　创业者必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物，还包括知识、时间、智慧、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。

　　（三）变革的能力

　　创业者必须具备变革的能力。能否在激烈的市场竞争环境下，突破自己固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己，突破自己，战胜自己，向自己挑战，向明天挑战，才有机会成为未来的佼佼者。

　　一个成功的创业者还必须具备企业和个人信誉，有脚踏实地的工作作风，有非常强的沟通能力，并熟悉本行的专业知识，对待周边人群具备开放的心胸和一颗同情心、关怀心。

　　（四）超乎想象的忍耐力

　　在创业的路上，付出怎样的代价和努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦，甚至是屈辱，这种经历只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。对普通人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。俗话说“吃得菜根，百事可做”。对创业者来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，做一个职场人，也许是一个更合适的选择。

　　（五）与他人分享的能力

　　作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。

　　分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

　　做生意的人都会算账，只不过有些人算的是大账，有些人算的是小账。商业法则：算大账的人做大生意，做大生意人；算小账的人永远只能做小生意，做小生意人。

　　分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。

　　（六）自我反省的能力

　　反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。

　　作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助创业者度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，唯有如此，才能时刻保持清醒。

　　创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕厉，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。

　　二、创业者要有鲜明的个性

　　成功的创业者无一不具有鲜明的个性。其中最为重要的是独立性、竞争性、求异性和坚韧性四个方面。

　　（一）独立性

　　从本质上而言，人一出生就都具有独立性和依赖性的双重个性。重要的是创业者能否认识到，即便自己有一定的依赖性，但自己也有着强大的独立性。创业成功的人是那些善于摆脱依赖性，努力实现独立性的人。

　　真正的独立性首先是思想上的独立性，承认专家权威的存在，但不盲目听从、信从他们的建议，而是用自己的头脑去独立地思考。每个人的言行都源自于特定的环境、场合，因而他人的思想对自己不一定是包治百病的灵丹妙药。创业者要思考一下其中的真伪，看是否真正适合自己。凡是不适合自己的言语，不论是谁说的，也不管其理论上是否行得通，在创业者这里就是没有用的。

　　（二）竞争性

　　有人形象地将商场比作战场，商业比作商战。战场是很残酷的，短兵相接。只有那些善于竞争，勇往直前的人才能取得胜利和成功。创业者在创业时，要面对许多强大的竞争对手，一定不要被对方看似强大的实力所吓倒，而要坦然面对，并寻找时机战胜对手。

　　创业者不但要有竞争性，还要有好胜心。人的天性中有一部分是渴望得到别人的承认与尊重的，而世上的人实在太多了，人们只把尊重给予成功的人。创业者在审视自己时要细心体会，看自己是甘于平庸之辈，还是渴望成功、渴望他人尊重？好胜心可以看作是一个人独立性的持续。有胆识有魄力的人喜欢用头脑去思考，而且勇于去证明自己是最成功的人，这就是强烈的好强、好胜心理。好强、好胜不是意味着欺负弱者，而是在证明自己的独立性。

　　（三）求异性

　　世界上存在的每个人都是不同的，每个人的需要更是千差万别。创业者一定要善于独辟蹊径，无论是在产品生产上还是包装设计上，甚至营销方式、售后服务等方面都要从求异的角度出发。求异的个性，来源于人们不断增长的需要，是人不知足的本性反映，创业者具有极强的求异追求，是其积极进取、蓬勃向上的生命力的源泉。

　　（四）坚韧性

　　创业的道路上既有成功，也有失败，无论是面对成功还是失败，创业者都要充分发挥坚韧不拔的品性。爱迪生发明电灯丝的时候，尝试了将近1000次，但每次都是以失败而告终。许多人都劝爱迪生放弃，因为失败了那么多次，肯定这件事是无法成功的。但爱迪生却不这样认为，他说：“每一次失败都向我证明了这样去做是不对的，但总会有一次能发现正确的方法。” 创业者在面对失败时就要像爱迪生一样，坚韧不拔，永不放弃。

　　个性贯穿着人的一生，影响着人的一生。正是人的个性中所包含的需要、动机、理想、信念和价值观，指引着人生的方向、人生的目标和人生的道路。

　　三、善于发现并抓住市场机遇

　　世界经济发展表明，每当时代性、行业性的大机会出现时，必然会造就一大批成功的企业家。一个人如果能看到并抓住这种大的时代性、行业性机会，再加上自身的努力经营，就一定会成为卓越的成功人士。

　　市场机遇是很难把握的，以至有人感叹“生意难做”“机会难找”。那么，创业者如何才能成功地把握商情，抓住机遇，运筹帷幄，决胜千里呢？

　　（一）目光敏锐，盯住大机会的蛛丝马迹

　　创业者要善于发现冷门中的大热门。机会源于“冷”期而非“热”期，大机会往往隐藏于被常人忽视的“冷”门之中。不要老是跟着别人走，步别人的后尘，是成不了大器的。

　　（二）宏观把握大局，抓住关键信息

　　信息是决定经营成败的关键因素之一，商界普遍认为，得信息者得天下。很难设想，一个视听封闭、信息不灵、优柔寡断的企业领导者能够先人一步抓住市场机遇。

　　敏锐的企业经营者虽只是坐镇运筹于某个“大帐”之中，但其身心却常常游离于大帐之外。创业者的心思无非就是一个：把握大局，决断企业的生存和发展。要想做好这篇大文章，就必须对竞争形势、消费者需求等关键信息了如指掌，并以此为出发点，制定当前的经营策略和将来的发展战略。

　　（三）善打“区域差”和“时间差”，巧钻市场夹缝

　　商场是时间性、区域性极强的战场，差别时时处处都能体现出来。从区域上讲，中国地域广阔，因政治及历史原因，东西之间、南北之间、沿海与内地之间有很大的落差，这是“区域差”；在同一区域，不同的时间也有不同的行情，这就是“时间差”。这些差异对创业者而言是绝好的信息，是绝对的赚钱机会。

　　（四）把机遇升华为现实生产力

　　创业者之所以与众不同，并不在于他们掌握了多少理论，也不仅在于他们发现了机遇，主要是他们具备了把潜在机遇转化为现实的“无中生有”的能力。20世纪80年代成功的企业家，大多并没有受过专业的管理学的训练，但他们却善于行动，一旦发现机会，往往能够牢牢抓住。

　　四、要有卓越的管理能力

　　创业者的成功因素固然是多方面的，但管理才能是其中一个很重要的方面。它具体包括两方面的内容：第一是建立严格赏罚的人事管理制度；第二是现代化的生产管理能力。创业者要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须从练好 “内功”着手，努力提高自己的管理水平。

　　自古以来中国的治道思想中就有“宽猛相济，恩威并施”的说法，也就是说对待下属要具有两种素质：一是“恩”，也就是奖赏下属；二是“威”，也就是惩罚下属的不正当行为。只有将恩威有机地结合起来，才能进行有效的管理。管理企业也是一样，高明的企业主都深知赏罚制度的作用。

　　企业创办初期在管理上有其基本的原则以及独特之处，任何照搬成熟企业的管理经验和模式，都可能违背其特殊时期在管理上的基本要求而面临很大的风险。那么，创业初始阶段的企业怎样进行管理呢？

　　（一）生存重于发展

　　企业从创立、发展到具有一定规模都有一个过程，这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程，很多创业者能认识到项目未来发展的美好前景，但最终没能坚持到市场收获的季节。创业一开始就考虑降低经营风险，在更长的时间内寻找发展的机会。生存下来才是硬道理。

　　（二）目标单一

　　创业目标越单一、越简单越好，企业创办初期资源往往是有限的，把有限的企业资源集中使用，成功的可能性才更大。

　　（三）低奋斗目标

　　低奋斗目标是指企业在短时间内提出的目标必须是可以实现的，一个可以实现的目标对于创业者来说具有实际的意义，也会给创业者带来更大的信心。

　　（四）低成本

　　初创应将低成本放在一个重要的位置，在残酷的市场竞争中，两个相同的创业型企业在资金相同、竞争环境相同、面对的市场相同的条件下，低成本经营就会占有一定的优势，也会有更多的机会。

　　（五）自己动手

　　创业的过程应是创业者全身心投入的过程，创业者要吸取管理经验，了解产品知识，掌握相关专业技巧，增加经营阅历。只有经历了这个过程，创业者才能在后期的企业生产经营管理中，掌握企业的发展方向，为企业的经营管理做出明智、准确的决策。

　　（六）部门岗位设置合理

　　企业创业初期的组织架构力求简单扁平，根据最需要的岗位和部门来设置，部门越少越好，从而减少工作环节，降低运行成本。

　　管理的目的是为了建立和强化企业的核心利润源，谋取企业长期的、稳定的、增长的利润；而管理的过程是将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人。